在关键词研究中，有一个现象是很多搜索引擎优化领域的新手没有注意到的。这种现象被称为“搜索尾”。这实际上是关键词研究过程的开始。这一现象表明，与十到二十个与网站相关的热门关键词相反，关键词的范围包括了数百甚至数千个与网站内容相关的词。这些词往往是从热门关键词中派生出来的，就好像热门关键词中最热门的是头，而这些派生词则形成了一条长尾。

“搜索尾巴”是一个原则。如果只关注10到20个热门关键词，绞尽脑汁获得这10到20个热门关键词的排名，就会失去错过更多关键词排名的机会，放弃很多市场。这个原则，如果你仔细分析你网站的数据，就不难看出。

一般来说，传统的方法侧重于的10-20个关键字，因为这些关键字占搜索引擎流量的80%。剩下的20%的流量来自其他搜索较少的关键字。可能有几百个甚至更多。这样，长期以来形成了一个80-20的规律：人们只关注搜索量的10-20个核心关键词的优化，而忽略了剩余的大量非核心关键词。但是，要注意剩下的几百个或更多的非核心关键词，因为这10-20个核心关键词带来的流量必须小于几百个或几千个非核心关键词的总流量。根据“搜索尾”原则，如果10-20个核心词是“头”，非核心词是“尾”，那么长尾带来的流量要大于“头”上的关键词带来的流量。

“搜索尾巴”给了我们一个启示——我们追求的是带来销售流量，而不是急于追求关键词。总之，在使用和选择关键词时，要根据网站每个页面的内容，尽可能扩大关键词的范围。

举个例子：对于一家汽车公司来说，它最需要的关键词不是搜索量的词——car或sedan。汽车这个词与汽车公司有着直接的联系，但却不能带来真正的客户。相反，搜索较少的“四轮驱动吉普车”和“最省油的车”这两个词与实际购买者或爱好者的真实想法非常接近。这是这家汽车公司网站需要关注的词。也许这是一件好事，我们没有排名或二的关键字汽车和汽车。如果这些词消耗了大量的广告预算，而忽略了相对不受欢迎的关键词，那么竞争性排名的广告活动就是失败的。

搜索引擎优化的成功不能基于汽车是否过于模糊而是将最热门的关键词放在搜索结果的顶端。搜索引擎优化不是一个热门词去追求什么，没有必要和其他网站相比，都是根据自己网站的特点来制定策略的。