一个朋友要成立一家新公司。他过去是一家传统企业的推销员。他手里有一些老顾客。因为创业比较冲动，准备不充分，网络推广基本为零。客户主要依靠以前业务的积累和老客户的介绍。考虑到新公司的成立，没有大量的资金和人力支持，因此没有参与网络推广，客户仍然依赖线下渠道。但线下渠道只能维持公司的支出平衡，很难进一步发展。

首先，在这个问题之前，我想说的是，很多企业主对网络推广有着偏见的理解。

1、网络推广就是百度推广：很多企业认为网络推广就是做一个网站，然后做百度竞价来获得客户。

2、网络需要花很多钱。是个烧钱的家伙。普通人玩不起。很多企业主听到网络的推广就觉得烧钱，小企业做不到。

什么是网络推广？事实上，网络推广的范围很广。网络推广可以倾向于品牌推广，如事件营销、新闻公关、以销售为导向的商业推广，或者两者兼而有之。百度推广只是网络推广的一种方式。其他网络推广方式，如联盟、数字信号处理、信息流、搜索引擎优化、自动搜索引擎、自动短信、软文本、新闻等。

接下来是网络推广真的需要烧钱吗？答案很简单，不一定需要，网络推广可能需要花很多钱，或者只能花一点钱。俗话说，八仙过海，各显神通，网络推广大公司玩，小公司玩弱，还可以玩水玩风。对于不同的行业、不同的产品、不同的成本，有不同的发挥方式，关键是看企业对网络推广和自身行业的深刻认识。

很多小企业主害怕网络推广成本高、竞争环境日趋激烈，对于网络推广一棍子打死，对于网络推广漠不关心。但是，这种观念和做法是很不可取的，互联网的趋势，说了很多年，现在这种趋势真是不可阻挡。现在，对互联网持谨慎怀疑态度的企业，其实和当年关闭**的清政府是一样的。

结合自己的实际情况，选择合理的方式和方法，相信无论什么样的企业都能在互联网上找到自己的生存方式。

综上所述，只要有客户会在网上搜索你的产品或者想在网上看到你的产品，他们就可以做好网络推广工作。