搜索引擎营销的基本理念是让企业网站有机会出现在搜索引擎中。用户在检索和查找企业网站/网页的相关信息时，可以进一步点击相关网站/网页进一步获取信息，从而达到向用户传递营销信息的目的。因此，影响搜索引擎营销效果的因素有三个

企业网站是搜索引擎营销的基础，网站上的信息是用户获取信息的最终来源。网站设计的专业性，尤其是对搜索引擎和用户的友好性，直接影响到搜索引擎营销的最终效果。从本质上讲，搜索引擎优化和营销网站建设是一回事。它们既有相同的指导思想，又有相同的具体内容。

如果一个企业网站不能从任何搜索引擎中检索到，那么这样的网站就不可能从搜索引擎中获得新的用户。一个网站被搜索引擎收录是不自然的。我们需要使用各种有效的方法来实现这一目标，如常用的搜索引擎登录、外链导入、搜索引擎优化、关键字广告等，同时，我们还需要优化搜索引擎的设计，以在搜索引擎中获得良好的排名。需要注意的是，搜索引擎营销不是针对某个搜索引擎，而是针对所有搜索引擎。我们需要针对常用的搜索引擎设计有针对性的搜索引擎策略，因为提高网站被搜索引擎收录的几率是提高被用户发现概率的基础。

仅仅被主要搜索引擎收录并不能保证有实质性的结果。有时搜索引擎会返回数千万条搜索结果，而绝大多数的搜索结果都会被用户忽略。即使排名靠前的结果也可能得不到被用户点击的机会。关键在于搜索结果的索引信息（如页面标题、内容摘要、URL等）是否正确，以获得用户的信任和兴趣，这些问题还需要回到网站设计的基础工作上来。搜索引擎广告也是如此。如果关键词广告设计很难吸引用户的注意力，或者广告信息的位置不理想，就很难取得明显的效果。因此，搜索引擎营销不仅要关注搜索引擎本身，更要关注用户使用搜索引擎的行为。